выручки через партнёров в зрелых B2B SaaS-моделях
Территория партнёров
Настраиваем партнёрскую программу,которая приносит прибыль вашей компании
Работаем как внешний партнёрский блок: считаем экономику, убираем потери, выстраиваем правила и доводим канал до стабильного вклада в выручку.
продаж через канал в корпоративном ИТ
рост доли партнёрской выручки после системной настройки
диагностика, запуск, сопровождение под ключ
Что мы делаем
Превращаем партнёрский канал из «формальности» в источник постоянного дохода
Не добавляем лишней бюрократии. Настраиваем понятные правила и прозрачную экономику, чтобы руководству было легко принимать решения и прогнозировать результат.
Зачем к нам обращаются
- Сделки через партнёров идут нестабильно, и на канал нельзя опереться в плане продаж
- Есть конфликт между прямыми продажами и каналом, из-за чего теряются деньги
- Партнёрская сеть есть на бумаге, но не даёт прогнозируемого вклада в выручку
Что меняется после внедрения
- Канал встраивается в общую коммерческую систему, а не живёт отдельно
- Появляется прозрачная модель расчёта маржи, комиссий и план-факта
- Руководитель видит цифры в едином контуре и управляет каналом как бизнес-активом
Актуальные задачи
Работаем с проблемами, которые чаще всего «съедают» прибыль
Что обычно болит у бизнеса
- Низкая доля партнёрского канала в общей выручке
- Каннибализация партнёрского трафика прямыми продажами
- Фрод в заявках и непрозрачная атрибуция сделок
- Отсутствие стратегии развития партнёрской программы
Как решаем
- Формируем стратегию канала с опорой на финансовую модель
- Фиксируем правила владения сделкой и взаимодействия отделов
- Настраиваем контроль качества трафика и причин отклонений
- Внедряем регулярный ритм отчётности для генерального и коммерческого директора
Подход
Три этапа системной работы с каналом
Каждый этап заканчивается конкретным результатом, который можно проверить по цифрам и использовать в работе.
Этап 01
Диагностика и анализ
- Разбираем текущую модель и точки потери прибыли
- Считаем экономику на единицу сделки и сегментируем базу
- Формируем план действий на 90 дней
Этап 02
Построение канала
- Настраиваем правила программы: уровни, мотивацию, комиссии
- Выстраиваем рабочую воронку и комплект материалов для запуска
- Запускаем первые сделки и фиксируем контрольные показатели
Этап 03
Сопровождение под ключ
- Ведём канал в регулярном ритме: план-факт, причины отклонений, корректировки
- Развиваем ключевых партнёров и подключаем новых
- Стабилизируем вклад канала в общую выручку
Следующий шаг
Давайте обсудим ваш канал и посчитаем реалистичный финансовый эффект
На встрече разбираем исходную точку, цели по выручке и даём понятный формат запуска без лишних расходов.